的铝合金世界第一,这就是一个噱头,可以作为一个卖点。”
沐阳亲自与杜康商谈价格,李舒福也会插上两句,星海集团这边,刚来到的杨海进入商谈价格。
喆利集团有意合作,实际上,只要价格比进口的便宜,他们就愿意采购。
双方争论了许久,来回讨价还价。
最终,按照目前市场价,星海集团的6009给喆利集团的供货价为3.45万元/吨,6010供货价为3.7万元/吨,比进口的便宜一千块钱一吨。如果铝锭价格有波动,铝合金板价格也会跟着波动,但一个月只调动一次。
原则就是:星海集团的铝合金汽车用板,永远比国际市场价低一千元一吨。
供应商价格有调动,都会通知采购商的。
汽车用板会有许多种规格尺寸,具体规格尺寸的价格,沐阳和李舒服不再细谈,他们只谈大方向价钱就行。
这个价格,比李舒福预期的便宜四千块钱一吨差异比较大。
如果没有进口的便宜,喆利集团根本不愿意更换供应商。
按照喆利集团年约十万辆车使用铝合金汽车用板,大概需要4000吨,6009和6010需求最相差不大,各需求约2000吨。
在未来,喆利集团会需求更多的铝合金汽车用板。
双方签订了合作意向,真正合同要等喆利集团差不多用完库存才行,最后下具体规格尺寸和重量的订单,业务部再根据董事长定下的价格大方向制定更细的价格,向客户报价。
沐阳对能谈这个价格非常满意,他的底线分别是3.1万元/吨和3.3万元/吨。按照这个供应价,卖二十万吨,税前利润能有24亿元左右(包括生产成本等综合成本约2.1万元/吨,按照十万计算,研发成本、设备、工厂、银行利息等投入均摊到每年是1.5亿元)。
[注:今后谈到综合成本,包括研发成本、设备、工厂、销售、生产成本等所有成本,研发成本均摊,按照市场价值计算,而不是零!
但是,研发成本实际极低,在计算年终利润时,实际账目会比数值大,这研发费用要向投资公司海外账户支付,相当于花几亿向海外研发机构买技术,最终转到沐阳私人身上]
如今竟然能谈到3.45万元/吨和3.7万元/吨,税前利润能达到31.5亿元左右,相当于比预期多了31.25%。
双方把合作的大概细节敲定了下来,这合作的事就这么完成了。
不再聊价钱,也争论累了。
李总和沐阳聊一些愉快的话题,比如员工薪酬待遇情况。
“我们江南省的就业人员平均工资还是比较高的,可以排到全国前三名,不过,大多普通人的工资达不到平均工资,都是被平均,比如被星海集团平均,哈哈。”
沐阳赞同:“是的,这个调查数据肯定不准的,得看调查人群,实际上,大多数个体数据低于平均值。”
实际上,每年一些机构公布各省市的平均工资水平,都会被网友吐槽。
数值算得太高,很难满足每个人的心理预期。
有人吐槽,应该把平均工资公布得低一些,然后大众会感觉到幸福,而不是定太高,让大众感到心慌、绝望,这些平民本来就是想躺平了,现在出这个平均工资统计,简直就是在他们伤口上撒一把盐。
沐阳和李舒福等人随意聊着,没有聊什么高大尚的生意经,而是普通民众的事。
时间也快到了中午十二点,要出去吃午餐。
铝合金工厂离总部基地和老公司不算近,不可能回老公司吃饭,沐阳打算到附近去吃。
不过,他不熟悉周边情况。哪怕他前世在H城待了好多年,但很多地方都没去过。
李舒福轻松笑呵呵道:“沐总,论吃,我比你更熟悉H城,今天我就带你到一个地方去。”
“哦,那好。”
沐阳有些好奇,他的车子跟着李舒福的车后面。
十多分钟后,众人开车来到一家郊区的私房菜馆。
沐阳有些奇怪,难道这家有什么野味?
他对野味比较敏感,像什么奇葩的油炸蝙蝠他是没胃口的。
沐阳跟李舒福进菜馆后,在进门处就有几层摆菜的冷冻橱柜和海鲜馆,上面摆有各类肉蔬以及澹水鱼和海鲜,倒是没有什么野味。
老板是位中年人,看到李舒福,认不出他是谁。
倒是看到沐阳,感觉有些脸熟,多次打量了下,再看看停在外面的车子,再听其它人喊他“沐总”,果然,